Europe Business Developer Manager

Nous recherchons un Business Developer Manager

CDI
Contrat
Lyon
Ville

Missions

Rattaché.e au Head of Sales, vous :

  • Accélérez la croissance de ProovStation en générant de nouvelles opportunités et en signant des contrats avec de grands comptes automobiles ​
  • Ciblez les décideurs au niveau Top Management (Administrateurs, Directeurs Généraux, Directeurs d'Opérations, Directeurs Qualité, Responsables de Business Units)​
  • Créez, gérez et développez un pipeline de ventes complexes en toute autonomie et suivez les prospects grâce aux outils CRM disponibles (HubSpot) ​
  • Gérez votre propre portefeuille de comptes pour générer des ventes de type Upsell / Resell sur nos produits et add-ons​
  • Avez le lead sur les argumentaires, les négociations et les appels d'offres avec le soutien solide des autres équipes de l’entreprise (pôle Product et pôle Customer Success & Support  notamment)​
  • Collaborez et travaillez en étroite collaboration avec notre équipe Customer Success & Support pour superviser le déploiement de notre solution, en prenant l'initiative d'identifier les problèmes et de trouver des solutions​
  • Construisez des démonstrations, des argumentaires et du matériel de vente convaincants avec le soutien de notre équipe Marketing​
  • Représentez ProovStation lors de divers événements tels que des salons et des conférences en Europe

Compétences & Expériences

  • Vous avez une formation initiale de type école de commerce avec une spécialisation sur les techniques commerciales. ​
  • Vous avez une expérience réussie d’au moins 4 ans dans une fonction de vente, Business Development ou Account Management, idéalement dans l’industrie automobile avec de longs cycles de vente (de la prospection à la clôture).​
  • Fort.e de cette expérience, vous savez :​
  • Développer des relations avec des décideurs seniors et gérer des cycles de vente complexes (niveau C et avec le Top Management)​
  • Adopter une approche orientée conseil pour comprendre les besoins clés, les points faibles et les stratégies de vos clients​
  • Gérer des projets clés impliquant plusieurs parties prenantes avec différentes équipes et pays​
  • Vous parlez couramment anglais comme Barack Obama et avez la tchatche de Jacques

Vous


  • Avez des capacités relationnelles fortes : écoute et esprit d’équipe​
  • Etes organisé.e et rigoureux.se, avec le souci du détail​
  • Savez gérer efficacement le temps et êtes axé.e sur les résultats​
  • Etes curieux.se, adaptable et résilient.e​
  • Manifestez également un intérêt à travailler en environnement Start Up​
  • Etes force de proposition, créativité, innovation​

Mais surtout, vous êtes souriant.e et motivé.e !

Mais surtout, vous êtes souriant.e et motivé.e !

Chez ProovStation, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue.

Si vous êtes en situation de handicap, n’hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler !

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